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　　7月19日上昼，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”，股票代码：301371.SZ）初次公开刊行股票并在创业板上市网登程演在全景路演举行。

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　　投资者调换方法，问及立异、创造、创意特征，敷尔佳财务追究东谈主邓百娇称，在皮肤照拂产品商场不断程序发展的环境下，公司不断现实产品立异、渠谈立异、营销立异，知悉产品时刻演变趋势，整合渠谈资源，超越品牌竞争力。

　　产品方面：敷尔佳医用透明质酸钠开发贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠要素的II类医用敷料贴类产品，领有先发上风，变成了逾越的市气象位；公司通过配方、包材、防伪等时刻应用立异，践行专科、安全、有用的产品理念；公司探索产品类型调动，在医用敷料的基础上推行了功能性护肤品；公司拓宽产品剂型，变成立体化的产品布局；公司打造产品功效矩阵，力求为奢侈者建立合座护肤决策。

　　渠谈方面：公司是国内较早诓骗经销模式将医用敷料产品从公立病院销售施行到院外医疗机构、好意思容机构、连锁零卖药店等末端渠谈的企业，领有先发上风；通过对经销商的分级管束，结束了经销商的密致化管束；开拓定约经销模式，末端销售商场进一步下千里，开展渠谈经销模式，快速拓展CS和KA渠谈，结束了经销商的专科化管束；在原有淘宝C店的基础上，拓展唯品会、聚好意思优品、蘑菇街等多家电商平台经销商，结束了线上经销商的立体化全面布局；直销方面，连续在天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等B2C平台成立官方自营旗舰店，结束线上销售平台的全掩盖，结束从经销到直销的告成调动；通过与头部着名主播的配合，以直播带货口头进行产品施行，促进线上电商平台销售；筹商到京东自营、天猫超市、阿里健康大药房、网易严选、小芒电商等B2C平台自营模式的流量上风，开展代销模式，变成线上直销与代销的互补交融。

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　　营销方面：公司阐述商场时事的变化接续进行销售施行模式的立异，早期阶段收拢高性价比的搪塞营销红利期，奠定简略的口碑基础；后续通过明星代言、直播配合、综艺节目辅助、电商平台施行等多种新业态、新媒体的营销方式赋能品牌施行；在此基础上，公司通过文化宣讲步履进一步普及品牌作风，获取奢侈者的品牌认可感；同期，公司发奋于私域流量的密致化运营，普及精确营销水平，助力品牌的耐久发展。

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　　运营方面：公司前期阶段主要基于产品用料配方及配比时刻推出契合商场需求的新产品，跟着公司的不断积贮，公司徐徐调度研发标的，通过产学研配合加码新原料、新时刻的接洽，变成了研发模式的立异成长；坐褥模式也由正本的轻财富运营模式转为自主坐褥模式，完成了产业链的垂直整合，从而确定了公司研发、坐褥、销售良性契合的上风；公司徐徐摸索出一套适应本身发展阶段和商场发展趋势的成长模式，展现了高效的运营智商。

　　天眼查信息线路，敷尔佳成立于2017年11月，自成立以来，公司一直发奋于医用敷料及专科皮肤照拂产品的研发和立异，现已掌持医用透明质酸钠开发贴、敷尔佳烟酰胺好意思白淡斑修护面膜、敷尔佳清痘净肤修护贴等中枢产品的坐褥时刻。

　　当今，公司产品主要分为医疗器械类敷料产品及化妆品类功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等多形态产品。基于对透明质酸钠及胶原卵白的接洽，公司变成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤开发的II类医疗器械类产品为主，多种口头的功能性护肤品为辅的立体化产品体系。

　　需要说起的是，敷尔佳永久将普及研发实力置于策略发展的中枢肠位。进程多年发展，公司现已领有四十余种专科皮肤照拂产品，产品数目丰富、剂型和形态多元，功效丰富全面，大约较好稳定商场和客户各样化的需求。

　　行为一产品有凡俗商场贯通度和品牌影响力的企业，敷尔佳紧跟奢侈者需求变化，通过多渠谈布局的销售策略、线上线下相集中的营销念念路，公司徐徐变成了掩盖医疗机构、好意思容机构、连锁零卖药店、化妆品专营店及大型商超级多元化末端销售矩阵。借助国货崛起的奢侈新能源及凡俗布局的专科渠谈，徐徐千里淀品牌力和产品力。与此同期，凭借坚实的科研实力与强大的产品竞争上风，比年来，敷尔佳先后获取中国化妆品大会“2020年最受迎接品牌”、中国好意思容展览会“2021年中国好品牌”及中国化妆品大会“2022年度影响力品牌”等在内的诸多荣誉名称。

　　商场弘扬方面，通过多年的口碑传播和品牌施行，公司已领有多个年销售额过亿元的单品。阐述弗若斯特沙利文分析讲演，2021年，敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专科皮肤照拂产品商场第一，占比15.9%；其中，医疗器械贴类敷料产品占比17.5%，商场名循序一；功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%，商场名循序二。

　　面前，跟着住户生流水平的提高、住户对本身健康及肌肤照拂的怜爱进程不断提高、皮肤照拂产品种类蕃昌、可稳定需求各样化等多重因素的运行下，中国住户越来越本旨将更多的支拨参加个东谈主照拂，促进了皮肤照拂产品行业的快速发展。数据线路，2017年至2021年，中国皮肤照拂产品行业商场限制由1,805亿元增长至3,171亿元，年复合增长率为15.1%。2021年至2026年，瞻望中国皮肤照拂产品行业将保持10.3%的年复合增长率增长，瞻望到2026年中国皮肤照拂产品行业的商场限制将达5,185亿元。公司所处行业发展远景较好，具备简略的商场空间。

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　　财务方面，据敷尔佳招股书，2020年-2022年，公司差异结束买卖收入15.85亿元、16.50亿元及17.69亿元，营收稳步增长；对应完方正利润6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元，具备接续规划智商，财务状态简略；抽象毛利率差异为76.47%、81.95%与83.07%，保有较高的毛利率水平，而稳步普及的毛利率水平也评释公司盈利智商也在不断提高。

　　敷尔佳本次刊行股票数目4,008.00万股，刊行股份占本次刊行后公司股份总和的比例约为10.02%，一起为公开刊行新股，刊行东谈主鼓动不进行公开发售股份。本次刊行价钱为55.68元/股，瞻望召募资金总额为22.32亿元，扣除刊行用度约1.60亿元（不含升值税）后，瞻望召募资金净额约为20.72亿元，超出规划募投所需资金。

　　募投神气规划所需资金为18.97亿元，主要将用于坐褥基地建设神气、研发及质地检测中心建设神气、品牌营销施行神气以及行为补充流动资金。具体来看：

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　　坐褥基地建设神气拟对现存专科皮肤照拂产品坐褥制造工艺和产品质能进行升级优化，在充分吸收前期积贮坐褥时刻和坐褥指示的基础上，整合产品上风，将升级的制造工艺和坐褥时刻整合应用到产品端，改造坐褥工艺和产品用料配方及配比时刻，主动对现存产品系列进行性能升级和品类更新，稳定各样下搭客户群体对产品的高门径互异化需求；此外，该神气还拟设置国外门径设置水平的自动化坐褥线坐褥专科皮肤照拂产品系列产品，坐褥车间配备智能坐褥截止系统，可大幅普及产能，普及产能诓骗率，增强公司高端专科皮肤照拂产品坐褥智商。同期，依靠科学的坐褥工序和熟习的坐褥工艺，可大幅普及坐褥后果，扩大产能并增强公司产品的商场供给智商，稳定下流商场日益增长的需求

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　　研发及质地检测中心建设神气拟购置一批先进的研发拓荒和检测拓荒，组建优秀的研发团队。一方面不错在现存产品基础上，研发出更多商所在需求的新产品，进一步丰富公司的产品结构；另一方面，通过优秀的运营模式和不断普及的研发智商，可为公司开拓新商场、提高市气象位提供复古，最终扩大商场占有率。

　　而品牌营销施行神气则规划进一步在天猫、小红书、京东等B2C平台成立收罗店铺进行线上营销施行与销售；此外，为贬责电商平台仅有图文展示、互动性不高档裂缝，敷尔佳拟加多与头部网红的配合频次，并孵化原土网红辅之，进行直播卖货，从而进一次第动奢侈者的购买积极性，并变成购买群体效益。通过上述策略，以期丰富营销施行方式，有用地拓宽盈利渠谈，进而提高盈利水平。

　　业内东谈主士指出，敷尔佳坐褥基地建设项野心实施有助于公司普及产能及产品质地管束水平；研发及质地检测中心建设项野心实施将进一步普及其研发智商，提高产品丰富度和竞争力；品牌营销施行项野心实施则有助于增强公司的商场施行营销智商，普及客户抽象办事智商；补充流动资金神气将保险公司平时规划和业务发展计较的凯旋实施。对此，敷尔佳亦示意，本次募投项野心实施将全面普及本身的抽象竞争实力，推动公司业务限制进一步增长，更好保证公司结束可接续发展。

　　行将登陆成本商场，敷尔佳强调，公司将以本次新股刊行上市为机会，集中现存产品、商场及品牌上风，通过召募资金投资项野心参加，进一步普及合座研发实力、限制化坐褥智商及品牌营销智商，力求成为皮肤照拂产品行业的指引者。

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　　敷尔佳本次网下刊行申购日与网上申购日同为2023年7月20日（T日），其中网下申购时间为9:30-15:00，网上申购时间为9:15-11:30，13:00-15:00；申购代码为“301371”。（全景网 吴锐）

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